本文摘要:中医药很神秘,我们讨厌中医药。

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中医药很神秘,我们讨厌中医药。每次听到俄罗斯人对中医药的理解,大多数人都这样问。中医药在俄罗斯拥有非常低的认可度,但多年来,中医药在俄罗斯的发展并不令人满意。

首先转入俄罗斯市场的三九泰等着名品牌产品的销售量没有相当突破,影响力过大。出口障碍近年来在俄罗斯注册顺利(身份)的情况很多,但没有构筑确实意义上的销售。为什么中医药在俄罗斯有很高的认知度,但不能在当地成长?毕竟,俄罗斯的注册程序与欧美相似,以药品身份注册非常困难,时间广,费用低。

注册食品添加剂非常简单,但由于健康食品不能宣传疗效,其实际疗效法向人们表现,减少了产品竞争力。同时,产品宣传方式良好。有些企业在俄罗斯复制中国的宣传模式,盲目投入巨资在媒体上宣传,效果相反。二是当地中国人数少,中国人市场受限,产品短期内难以转入俄罗斯主流销售渠道。

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传统俄罗斯市场上销售的中医药保健品多为美容、提高等产品,质量参差不齐,多次受到俄罗斯方面检查机构公安部门的影响,在一定程度上影响了中国中药产品的声誉。三是俄罗斯经销商为了经济效益,信赖知名度低,有群众基础的欧美产品,对中医药产品的销售非常谨慎,不仅仅是宣传。四是中国医药企业在扩大俄罗斯市场时不打算充分,前期调查和市场实地调查不足,产品注册不足后的第一时间,注册证被经销商控制,但药品没有实际销售。

五是中医医生在俄罗斯多以针灸方式进行医疗,而且没有合法的医疗资格,不能有效地向俄罗斯人宣传中医药理论和服务。市场的发展必须加快。

中医药在俄罗斯发展缓慢,但俄罗斯中医药市场有相当大的发展潜力。海关数据显示,中国对俄罗斯的中药出口主体是贸易公司。2006年至2010年,中国向俄罗斯出口的中药产品约为400万至700万美元,增幅波动较小。其中植物提取物和中成药是主要出口品种,植物提取物每年出口金额约为400万美元,中成药出口约为200万美元。

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但是,通过边境贸易、个人装载等转移到俄罗斯的不仅仅是这些。4月30日,欧盟传统植物药注册程序指令到期,严重影响中国中药出口,拥有1亿4千万人口的俄罗斯再次成为企业关注的市场。

今后5~10年是中医药占领俄罗斯的重要时期,企业要深入考古,拓展发展思路。如果中药生产企业需要减缓俄罗斯市场扩张的步伐,就不会有更好的品牌和产品转移到俄罗斯市场。俄罗斯地区广阔,资源丰富,俄罗斯民间仍保持着使用和针灸化疗疾病的传统,人们对中医药的接受度高,政界和医学界也少受阻,中医药在俄罗斯有一定的基础。

另外,我国藏医药文化在俄罗斯也有一定的影响力,作为中国传统医学的分支,藏医药文化的宣传和交流可以混合在一起。意见和建议1.产品转入俄罗斯前,回国俄罗斯实地调查,调查当地法律法规和市场,需要参加商业活动和当地展览。2.积极参加产品在俄罗斯的宣传活动,在人力、财力上应对经销商,共同推进中药。

同时,要注意宣传方式,不要渐进,在专业杂志、报纸上发表文章,开会介绍会,邀请专家等参加。如果产品已经转移到药店,就必须对销售人员进行中医药科学知识的训练,在店内进行宣传广告,有实力的企业可以同时在电视、网络等媒体上进行宣传。3.更好、更懂得宣传中医中药理论,让合作伙伴充分了解中医药的精髓。4.俄罗斯消费高,企业必须打算开拓市场低支出和低投入。

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admin 健康